2024深圳安全应急科技展览会暨深圳应急产业博览会江海区展位现场。
□文/图 江门日报记者 何榕
8月22日—24日，2024深圳安全应急科技展览会暨深圳应急产业博览会（以下简称“深圳应急展”）在深圳会展中心（福田）举行。作为行业内颇具影响力的应急类大型专业展会，该展会吸引了超100个省、市、区应急管理部门和单位代表团参加。
江海区以展会为推介会，进行“展中推介”，嵌入展会介绍江海区的营商环境，吸引展商变客商；“叩展招商”，紧盯重点企业、重点项目和重点产业，寻找重磅合作伙伴。短短三天时间，江海区展位共接待超1000人次。
“展中推介”
嵌入展会，让更多人看到“江海制造”
展会是会客厅，更是大舞台。
“距离深圳宝安机场78公里，车程最快45分钟”“江海区地处江门市的中心城区，是江门唯一的国家高新区”……进入展厅，沿着入口扶梯缓缓下降，首先映入眼帘的便是“江门市安全应急产业园”这几个蓝色的大字。展位内，精心设计的展板图文并茂，多媒体演示生动直观，全方位、多角度地展示了江海区的园区发展空间、产业配套优势、区位交通优势等。
“只要有机会接触头部企业，我们绝不放过。”江海区投促中心副主任骆毅豪很是兴奋，不用“铁鞋”踏破，以往“难请到”“无处寻”的对口企业就在面前。
借助展会“品牌效应”，江海区同期举办“展中展”“会中会”，进行产业基础、区位优势、投资环境、引资政策等的推介。一方面，通过路演模式，积极展示推介其国家安全应急产业（综合类）示范基地创建单位、全省首个安全应急特色产业园区的投资环境、配套优势；另一方面，带来该区安全应急产业的拳头产品，如智能应急疏散系统、应急无人机、智慧应急能源解决方案以及隔震减灾装置等，向外界展示“江海制造”的实力。
落地企业是最好的“招商名片”，亲身经历是最好的“招商资料”。
展会现场，广东智联航空科技有限公司的油电混合动力无人机成为了众人瞩目的焦点。这款无人机凭借其卓越的性能和广泛的应用领域，吸引了众多客商的驻足观看。记者注意到，展会开始不久，该企业的产品介绍宣传资料就被一扫而空。
“低空经济是当前发展的热点，我对江海区的应急产业特别是无人机技术非常感兴趣，希望通过这次展会找到合作机会，找到新能源与应急产业领域的融合发展路径。”来自湖北某新能源企业负责人汤女士对江海区布局的低空经济展现出浓厚的兴趣，不排除有到江海区考察的计划。
“叩展招商”
精准对接，让更多产品成为“江海制造”
如何让展会“流量”变“留量”，让更多产品成为“江海制造”，江海下足了功夫。
“大项目、好项目，等不来也送不来，关键是要超前谋划、主动争取，下好‘招商先手棋’。”骆毅豪打开电脑，向记者展示他们的“准备工作”：一份表格中，清晰明了地把参展的50多家企业发展规模、经营情况、细分领域等情况一一列出，并对这些企业的发展需求进行了梳理。
为了“借展串链”，江海区提前梳理参展商信息，把展会当作招商的前沿阵地，在展会筹备期间就组建小分队，提前主动出击，开展精准推介。
“叩展招商”，“门”敲开了，跟企业谈什么？
一方面，招商小分队拿出推荐信，告诉企业“江海有什么”，积极寻觅合作机会；另一方面，招商小分队也晒出了自己的意愿图，告诉创新主体“江海要什么”，争取将高质量安全应急产业相关企业“请进来”共谋发展。
“江海区区位条件优势明显，产业定位明晰，招商干部踏实真诚。”在深入交流后，深圳市照明学会会员部负责人庞宇轩对江海区应急照明产业发展十分看好，计划邀请有需求的会员企业到江海实地考察。
“本次活动，招商团队成功对接安全应急产业企业及机构近100家，夯实了安全应急产业链招商引资‘朋友圈’。”骆毅豪信心满满，他相信，如果每次展会都能梳理到新的线索，日积月累，一定能迎来招商“金满仓”。“展会都帮你把企业请到面前了，何愁招不到好项目？”骆毅豪说。
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