广东小二街生鲜便利店有限公司创始人、CEO赖惠钢 用创业“为世界带来温度”

“小二街”是广东省最具投资价值品牌20强，“为世界带来温度”正是退役军人赖惠钢创立“小二街”便利店连锁品牌的初衷。“当军人时，我随时做好为祖国的安危而战、为人民的美好未来而战、为世界的和平而战的准备。退役后，我希望通过创业服务广大群众，帮助更多有梦想的伙伴走上科学创业路。”赖惠钢说。

作为江门市青年创业协会会长，他带着浓浓的军人情结和顽强的创业精神，立志要将协会建成江门青年创业者的“黄埔军校”，带领200余名青年创业者科学创业、少走弯路，以“江门创业，创业江门”为口号，推动更多江门品牌走向全国。

军队是钢铁长城，军人有钢铁意志。赖惠钢的创业经历有着深厚的军人印迹，他将军人的钢铁意志化为了百折不挠的创业精神，向社会传递着军人创新创业的榜样力量。

辞职下海创立品牌

赖惠钢是湖南娄底人。2009年，赖惠钢结束了十三年的军旅生涯，转业安置到江门市人民检察院担任检察官、党组秘书一职。工作期间，他负责的江门市检察机关派驻镇街检察室工作被选为典型案例在全国检察机关会议上进行汇报，并在全省检察机关江门现场会上进行推广。

2013年，赖惠钢主动辞去公职，在餐饮、贸易、零售等行业中打拼。经过几番探索，他最终将目光聚焦到便利店赛道。在很多人眼中，便利店是传统业态，但赖惠钢相信无论身处哪个行业，唯有不断创新才能突破行业“天花板”，而且随着新零售时代的到来，便利店行业将迎来一轮新的变革。

只有敢闯敢干、立足创新才能抢占先机。但具体如何创新？赖惠钢决定用年轻化的方式来改变传统便利店的运作模式。“我们将核心用户定位于年轻化白领消费群，压缩了50%的传统便利店品类占比，叠加烘焙、水果、茶饮、啤酒吧等业态融合，力图成为年轻人的第二生活空间和生活服务管家。区别于传统便利店，‘小二街’更契合年轻一代消费需求及场景，带来多样化的一日五餐服务”赖惠钢说。

由于模式新颖，赖惠钢的创业项目很快就在市场中打开了局面：2016年，赖惠钢北上武汉，创立“小二街”生鲜便利店连锁品牌；2017年，“小二街”开始招商，通过加盟推广在武汉实现了“多点开花”；2018年8月，“小二街”布局广东江门，并迅速在本地取得良好的社会反响；2019年底，“小二街”进入了战略扩张的关键期。

然而，正当一切渐上轨道的时候，2020年初新冠肺炎疫情暴发了，“小二街”在武汉的市场受到严峻考验。面对困难，赖惠钢依然保持着积极乐观的态度，沉着应对，果不其然，机会很快就来了。江门市有关政府部门向他抛出橄榄枝，邀请“小二街”作为“江门市2020年重点商业项目”引进江门，于是赖惠钢决定将“小二街”总部整体回迁江门。

“不放过任何一次危机”是赖惠钢的人生格言，他坚信每一次危机，背后都隐藏着巨大机会。疫情发生后，赖惠钢一直在研究疫情后的危与机，他以“鲜食化、年轻化、去便利店化、场景化”的四化建设为指引，推出了“小二街”2.0版，即鲜食便利店，以及“小二街”3.0版，即“便利店+啤酒博物馆”，这一与传统便利店差异化的模式，使“小二街”成为江门本土便利店品牌龙头，荣获广东省最具投资价值品牌20强。

成人达己、共同富裕

赖惠钢实践“成人达己，共同富裕”经营理念，同时将“帮助万名伙伴当老板开好店，提供十亿街坊品质便利生活”作为企业使命。2019年底，公司采购员丽娜一家从东北来到江门定居，由于丽娜的先生没有找到合适的工作，赖惠钢亲自帮忙选址，以较优惠的价格帮助她在江门市中心的核心商圈开了一家“小二街”便利店，年收入达30万元。靠着夫妻二人勤劳的双手，丽娜一家生活逐渐好起来，近期还在物色购房。

丽娜的案例并不是唯一，公司仓库主管赵克歌也是“小二街”创业项目中的受益者。2019年，赵克歌将妻子从河南接过来江门生活。最初，赵克歌的妻子在“小二街”门店上班，有开店的想法但资金不够，赖惠钢了解情况后，主动联系银行帮助其贷款15万元，最终成功开店。

“目前公司一共有8名员工加盟开店，门店盈利率达到100%，且盈利能力良好。”赖惠钢欣慰地说。作为连锁品牌，赖惠钢最讨厌的就是割韭菜、对加盟商不负责任的做法，所以他既注重商业模式的创新，更注重运营与供应链能力的输出，助力门店提升经营盈利能力，2021年，“小二街”关店率为0。目前他已助力上百名创业者成功创业，小二街便利店也成为江门街头一道亮丽的风景线。

让创业者不再孤单

一路创业，一路风尘。作为白手起家的赖惠钢，深知创业道路上有很多的坑要趟、有很多的焦虑要熬，以己度人，他更想创业者们不再孤单。

2020年底，赖惠钢接任江门市青年创业协会，提出“创业不孤单、青创伴我行”，以打造江门青年创业者的“黄埔军校”为价值主张，帮助200余间会员企业“找人、找钱、找资源、找方向”。协会对外主动对接深圳火种定位学会、广东省连锁经营协会等机构，外聘创业导师，组织会员参加江门市人社局与中山大学联合举办的创客班等，仅2021年组织各类活动130余场，推动江门创业氛围的发展。如会员邓峻水成功通过协会对接深圳资源、资本，成立“柠檬佬”鲜果柠檬茶品牌；会员罗燕莉创立“茶饮说”品牌。

为世界带来温度

赖惠钢一直践行“为世界带来温度”的企业愿景，积极扶贫助困，为公益事业效力。

由于自身成长经历，赖惠钢说，他对军人军属、贫困学生最愿意竭力提供帮助。2009年，赖惠钢就开始资助贫困学生，当年资助的小学生现在已上大学，每年寒暑假都过来“小二街”打暑期工。

2018年8月，有关慈善组织到“小二街”购买慰问物资，慰问参战老兵，赖惠钢了解到情况后，主动承担慰问经费。2021年，江门市蓬江区环市街道办的工作人员说有贫困家庭的房屋需要修缮，赖惠钢马上组织人员修缮了房屋。2022年，应江门市残联邀请，一起在“小二街”门店推出“爱心小屋”项目，帮助残疾人士免费代卖手工制品，传递爱心。

退役不褪色，今天的成绩，赖惠钢非常感恩部队与组织的培养，他表示，他将立足本职岗位，创业再立新功！