【创业创新⑬】创新引领产业未来，专注树立行业标杆

　　“在 发展东风的吹拂之下，希望通过传承与创新，推广家乡的农产品，让新会陈皮迈向全世界。”

　　如同众多乡亲一样，这也是“少壮派”企业家欧国良心怀的愿景。

　　毕业于名校的他，以新生代企业家的睿智、担当、闯劲、干劲，引领新会陈皮产业走出一片新天地。

情系新会陈皮，回乡接续创业

　　欧国良，祖籍新会小冈，自小认识新会陈皮。新会陈皮是广东三宝之首，是侨乡江门的特色农产品。它穿越山海，寄托着华侨华人思乡的情愫。正是这一抹扑鼻的香气，指引着欧国良返乡当起“新型职业农民”。回到江门，欧国良加入到家族企业，担任江门市丽宫农业开发有限公司执行董事、江门丽宫国际食品股份有限公司董事长和广东丽宫新会陈皮农旅产业有限公司董事长，全面负责丽宫新会陈皮产业体系的管理与开拓，以新理念、新思维、新策略、新模式，抓质量、拓市场、搭平台、树品牌、促融合，推动新会陈皮产业的发展与提升。

　　毕业于中央财经大学国际企业管理专业的他，有着清晰的经营思路，他非常明确“丽宫农业”的业务定位是新会陈皮加工。他认为农业绕不开“看天吃饭”，新会柑的质量参差不齐，是导致其市场占有率低的重要因素之一，源头的质量对产业发展至关重要。为此，他每星期安排1-2天时间走访了新会的柑农，跟他们交流种植的心得，分享市场的情况，一个企业管理家开始学习农业科技管理，学习柑橘种植技术，拜访高校专家，为柑农制定种植标准，为提升产品质量下苦功，从一个柑橘种植及质量管理的“外行”成长为“广东省农村乡土专家”。他乐于与农民“交朋结友”，在“你来我往”的交流沟通中，与柑农、柑桔专业合作社建立良好的关系，2016年开始联合柑农、柑桔专业合作社建立丽宫产业联盟，与农户抱团发展，互通信息和技术，并承诺只要符合种植要求和质量要求，其公司以超出市场价格收购。在他这个“盟主”的带领下，丽宫产业联盟种植新会柑面积达5000多亩，带动农民就业2000多人。

　　在提升产品源头质量的同时，欧国良还着力抓产品研发和市场。他鼓励开发柑普茶产品，建立规范化标准化生产线。有多年销售经验的他，大胆地改变传统新会陈皮的销售模式和策略，开始建立销售团队，进驻全国各大主流城市、著名茶城，并大量投放广告和物资，举办陈皮大讲堂、品鉴会等活动，占领线下经销商渠道。很多前辈认为这是投钱进大海，是无用功，而前两年的情况也的确如此。还好，机会是留给有准备的人。一年后，新会“小青柑”火爆全中国，这时候他的销售团队对业务和市场走向已非常了解，很快就抓住了这时机，把产品铺向全国市场，优异的产品品质受到了广大消费者的青睐。时至今天，“丽宫侨宝”品牌在全国有400多家经销商，几乎每天都有一个地方举办新会陈皮品鉴会。现在好多的同行都在模仿欧国良的销售模式，这也证明了它的可行。

整合资源，全产业链发展新会陈皮

　　新会陈皮产业链需要延伸，产业发展需要团结。作为江门市新会区新会陈皮行业协会副会长的他，做大做强新会陈皮产业是他的追求目标。2015年，欧国良提出整合资源，建设江门丽宫新会陈皮产业园，项目规划占地200亩，建筑面积20万平方米，集现代农业、科技工业、文化旅游一体。利用江门丽宫国际食品股份公司龙头企业的影响力，营造“资源共享”的“洼地效应”，吸引和联合有技术、具发展潜力的新会陈皮经营与加工的小微企业和群体进园聚集经营，打造“品质保障、产品丰富、规模经营、健康环保”的新会陈皮产业示范园区，促进新会陈皮生产实现区域化布局，建立规范化的生产基地，加快建立新会陈皮专业市场。项目前期招商阶段，欧国良向产业联盟内农户、向同行进行推广介绍，但屡次碰壁，他们固守自己的经营和生存模式，不愿意做改变。欧国良越挫越勇，他以行动告诉他们，以成果“利诱”他们。

　　先是以销售模式的成功告诉他们，行业应该做改变，以规范管理创造品牌效应，以品牌推动行业发展，打造品牌可以增加利润。2017年，欧国良把江门丽宫国际食品股份有限公司推上了新三板，新会区政府颁发了“新会陈皮第一股”称号，成为第一家以新会陈皮为主营业务挂牌上市的企业。以其公司规范化的管理为整个行业做标杆，给这个传统的农产品行业再次“烧了一把火”。“丽宫农业”就是敢“第一个吃螃蟹”，新会陈皮也是可以登录资本市场的！

　　慢慢，越来越多的农户、创业者开始“动摇”，尝试进驻产业园，慢慢，他们除了在产业园内设加工车间、品牌展示厅之外，还把陈皮仓储也放到产业园内。

　　江门丽宫新会陈皮产业园二期工程打造“陈皮古道”，打造出新型的“前店后厂”商业模式，集陈皮历史文化展示、工业参观、观光购物、陈皮膳食体验等多种功能于一体。欧国良曾接受记者采访说：“陈皮古道是只允许道地的新会柑农进驻，是为新会柑农专门打造的专业平台，在这里，柑农可以展示自己的产品，以及销售道地性的新会陈皮，同时“陈皮古道”实行陈皮产品、食品加工流程的透明化，提升外地客商对新会陈皮加工链的了解，增强他们对新会陈皮的信心。”欧国良坚持要做真正的新会陈皮，为柑农、为有志发展新会陈皮产业的创业者提供平台。

　　2017年，欧国良带领团队投下新会区会城街道石涧林地，成立广东丽宫陈皮有限公司，开发占地1000亩的石涧田园生态小镇项目。石涧田园生态小镇是一个以生态开发为宗旨，在主导功能上，以现代有机农业与休闲旅游相互结合，形成新的发展模式，再根据实际情况进行具体定位和创新，让小镇获得可持续发展的能量。项目正在发展初期，在不破坏生态环境原则下，正进行水土有机改造，依托圭峰山脉的自然条件及地域资源，合理规划山水景观，利用现有低海拔山体，开发梯田式新会柑科技种植示范园，让新会陈皮向农旅方向发展。项目建设内容之一是把“知青楼”改建为新会柑科技种植博览园，以高科技的3D技术、VR技术作为示范，向农户、游客展示新会柑的种植技术和历史文化。建立大数据平台，向游客展示5G智慧柑园的种植大数据，展示新会柑种植科技创新和质量安全溯源的全过程。该项目将于今年年底前完工。

心系疫情，担起社会责任

　　技术的提升带来的是陈皮质量的飞跃。随着社会大众接受度越来越高，陈皮不再是单纯的农产品，其药用价值和保健价值在不断提升，也得到社会的广泛公认。2020年初，新冠肺炎疫情暴发，新会陈皮在抗疫方面的药用价值受到重视。湖北武汉抗疫最为吃紧，牵动着全国人民的心。欧国良想，一个企业要勇于承担社会责任，新会陈皮对防控疫情有效用，应该献出一份代表“新会陈皮之乡”的暖心支援。“要向抗疫一线的武汉捐一吨陈皮”，他的这个提议一出，让整个企业的员工为之振奋，在这个艰难时刻，“我们也可以为武汉人民出一份力量”，留守企业岗位的员工奔走相告，迅速做好备车、装运的前期准备，农历新年期间，三十多位员工从江门各地赶回来，加班加点，为捐献给武汉的陈皮做包装、装箱、装车，千里驰援武汉。这次的“千里连心”的捐赠善举，向社会、合作单位、客户展示了企业的社会担当，让全体员工感到无比的骄傲与自豪。

　　“新会陈皮陈久者良”，从种植三年、贮藏三年，任何一个环节、工序都可以影响产品质量，在这个科技日新月异的时代，做新会陈皮这个行业需要创新也需要耐心。欧国良返乡投身新会陈皮产业，以农业为乐，以农民自居，抹去菱角，耐心跟农户沟通，善于抱团发展，乐于搭台共享，用心打下全国市场，在发展新会陈皮产业的道路上坚毅果敢，从不回头，也不言放弃。“只有坚持信念，专注做专业市场，勇于创新、一往无前，才能找到成功的方向，只有做有社会责任的企业，才能赢得更好的未来”，这是欧国良心中的信念。一个青年才俊有理想、有担当、有情怀、有闯劲、有干劲，正是这个新时代最靓丽的色彩。